農機伺服平臺點焊機是蘇州安嘉根據客戶要求研制的農業(yè)收割機覆蓋件鈑金的平臺點焊機，設備采用先進自動化控制的電阻點焊技術，能夠擁有配合客戶現(xiàn)場不同材料形狀的鈑金件、自動焊接、無需焊料等項功能。具有焊接速度快、效率快、自動化等特點。以下是當時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點

XGJT公司主要行業(yè)內龍頭企業(yè)，國內外知名企業(yè)，公司行業(yè)產品眾多，針對農機產品對標國外知名企業(yè)多維度競爭，焊接的覆蓋的鈑金件，焊接不復雜，但是為了國際化競爭，需要極大的提高生產力，拉開同行差距，需要更優(yōu)質的設備。他原來的設備有如下問題。

1、焊接速度慢：人工多次使用程序根據產品不停調設備，重復工作

2、勞動強度高：人工多次上下搬運工件，強度高。

3、需要專業(yè)技師操作：設備落后，需要有一定經驗保障質量

4、焊接品質低：人工焊接出現(xiàn)漏焊影響焊接品質，容易出現(xiàn)爐中斷裂。

二、客戶對設備要求高

XGJT在2022年6月通過公司官網介紹找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機：

1、保證有效的焊接強度，合格率需要達到99.99%以上；

2、所有可能影響質量的條件必須在設備上有相應的裝置解決；

3、焊接過程需要有監(jiān)控，把控焊接質量穩(wěn)定性；

4、焊接效率一定要高，人工一次裝夾，不用后續(xù)操作，自動完成焊接。

根據客戶所提的要求，現(xiàn)有生產方式根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據客戶要求，研發(fā)定制農機伺服平臺點焊機

根據客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、項目部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結構、平臺方式、裝夾方式、配置，列出關鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術細節(jié)并與客戶溝通。

同時，我們參觀國內外同類型農機廠家現(xiàn)有設備，結合我們以往供給同類數(shù)百家客戶的設備，聽取客戶使用反饋意見，對方案進行優(yōu)化，形成了農機點焊專項專機。

根據以上要求，我們基本確定了方案，研發(fā)了農機伺服平臺點焊機，設備具有自助裝夾、自動多軸移動、自動全面點焊、無級位移等功能，細節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的設備做打樣測試，經過雙方一周的來回測試，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設備工藝流程；

2、設備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據客戶要求算出了選型功率，最后確認為中頻功率，更加節(jié)能高效；

3、考察學習：研發(fā)工程師為了客戶設備的更高先進，與以往客戶現(xiàn)場充分學習。

3、設備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進口配置”，保障設備運行的穩(wěn)定；

4、設備優(yōu)勢：

1）工藝革新，提高品質：平臺點焊，特制工裝夾具，研發(fā)先進程序；

2）專用結構，保證焊接外部條件一致：針對產品擁有專用平臺多維結構，焊接穩(wěn)定；

3）有自動刮渣，成品率高：焊接工藝參數(shù)等有效數(shù)據都可設置并監(jiān)控，可以自動跑線合格率達99.9%以上。

安嘉把上述技術方案、細節(jié)和XGJT一來二去的討論，最終雙方達成一致后簽訂了《技術協(xié)議》，作為設備研發(fā)設計、制造、驗收的標準，于2022年10月1日通過市場公平公開技術活競標與XGJT公司達成了訂單協(xié)議。

四、快速設計生產能力、專業(yè)的售后服務，得到客戶的高度認可

在確定設備技術協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經理第一時間開生產項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調時間節(jié)點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃30個工作日過去，XGJT定制型農機伺服平臺點焊機經過老化試驗完工了，經過我們的專業(yè)的售后服務在客戶現(xiàn)場經過1天的安裝調試和技術、操作、維護培訓，設備已正常投入生產并全部達到了客戶的驗收標準。

XGJT公司對該農機伺服平臺點焊機實際生產和焊接效果非常滿意，幫他們解決了生產工藝革新、焊接成品率問題、提高了焊接效率、節(jié)省了人工、節(jié)約了焊材成本，還超出了客戶本身的要求，客戶非常開心，也給予我們高度認可和好評！

五、滿足您的定制要求是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質的產品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、是工作站、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。